習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，“要加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”“新發(fā)展格局決不是封閉的國(guó)內(nèi)循環(huán)，而是開放的國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”“建設(shè)更高水平開放型經(jīng)濟(jì)新體制，形成國(guó)際合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”。
2023年，鞍鋼集團(tuán)牢記習(xí)近平總書記囑托，致力于服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，進(jìn)一步加大出口工作力度，全年鋼材出口同比增長(zhǎng)41.59%，總體出口裝船量實(shí)現(xiàn)跑贏大盤、跑贏自身，塑造了參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
■“質(zhì)”“量”齊升 排隊(duì)出海
“嗚—嗚—”隨著汽笛鳴響，一艘艘滿載鞍山鋼鐵和本鋼鋼材的貨輪在營(yíng)口港相繼啟航，駛向歐洲等市場(chǎng)；在廣西北部灣港，一艘艘滿載攀鋼鋼材的貨輪也相繼離開碼頭，駛往東南亞等地……這熱鬧的產(chǎn)品“排隊(duì)出海”場(chǎng)景，正是2023年鞍鋼集團(tuán)出口工作穩(wěn)中有進(jìn)的生動(dòng)寫照。
這一“穩(wěn)”一“進(jìn)”的背后，是鞍鋼集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，主動(dòng)對(duì)接、創(chuàng)新方法的一系列務(wù)實(shí)舉措……
2023年的國(guó)際鋼材市場(chǎng)充滿不穩(wěn)定性、不確定性，給中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)工作帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。面對(duì)壓力，鞍鋼集團(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，做大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)模，跑出“出海”加速度——
“前4個(gè)月，四川對(duì)南美洲國(guó)家鋼軌出口量猛增，原因之一就是鞍鋼國(guó)貿(mào)攀枝花公司為攀鋼在巴西又拿下一個(gè)重要訂單。”成都海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。2023年，鞍鋼國(guó)貿(mào)攀枝花公司出口鋼軌逆勢(shì)增長(zhǎng)，新簽出口合同同比增長(zhǎng)135.48%，創(chuàng)歷史最好水平。
鞍山鋼鐵積極拓展海外產(chǎn)品認(rèn)證，做好老品種增量和新品種拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口能力提升。2023年6月，出口訂單數(shù)量創(chuàng)近三年來(lái)單月最好水平。
本鋼不斷豐富產(chǎn)品出口品種，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模和范圍。2023年，本鋼國(guó)貿(mào)公司出口創(chuàng)匯額同比增長(zhǎng)13.46%，助力本鋼盈利能力提升。
鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司持續(xù)提高鋁粉、水渣等高附加值產(chǎn)品出口占比，積極拓展“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，2023年新增多家外貿(mào)客戶。
鞍鋼聯(lián)眾2023年出口報(bào)關(guān)總量同比提高5%，跑贏了中國(guó)不銹鋼出口的大盤；出口銷售占比10.52%，跑贏太鋼、寶新等同行業(yè)標(biāo)桿；與鞍鋼國(guó)貿(mào)公司協(xié)同開發(fā)俄羅斯、韓國(guó)市場(chǎng)。
……
■豐富“服務(wù)力” 提升競(jìng)爭(zhēng)力
7月的沙特，熱浪襲人。鞍鋼國(guó)貿(mào)公司營(yíng)銷人員克服高溫帶來(lái)的不適，用最快時(shí)間趕到客戶總部，詳細(xì)為客戶介紹彩涂產(chǎn)品合同，推薦最適合的產(chǎn)品，使客戶了解“沖壓級(jí)牌號(hào)屈服強(qiáng)度不夠，結(jié)構(gòu)級(jí)牌號(hào)才是制作屋頂?shù)淖罴堰x擇”。最終，該客戶不僅向鞍鋼集團(tuán)訂購(gòu)了彩涂產(chǎn)品，更對(duì)鞍鋼集團(tuán)營(yíng)銷人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度表示贊賞，為后續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)。
2023年，鞍鋼集團(tuán)樹牢“全心全意為客戶服務(wù)”理念，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷，通過(guò)定制化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)滿足客戶需求，用“服務(wù)力”提升競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)歐洲客戶支付難題，采取人民幣結(jié)算方式加以解決；針對(duì)南美市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)出口冷軋、鍍鋅、彩涂等產(chǎn)品；結(jié)合東南亞等區(qū)域客戶需求，加大鋼軌等產(chǎn)品推廣力度，其中，鞍鋼股份生產(chǎn)的UIC54 R370CrHT 50米出口鋼軌實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首發(fā)，首批鋼軌通過(guò)運(yùn)輸裝載“一站式”服務(wù)發(fā)往印度尼西亞……同時(shí)，持續(xù)跟蹤國(guó)際客戶需求，抓好鋁粉、水渣等產(chǎn)品出口工作，不斷擴(kuò)大非鋼貿(mào)易規(guī)模。
2023年，鞍鋼集團(tuán)各對(duì)外貿(mào)易企業(yè)還通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷，打通堵點(diǎn)、暢通渠道，穩(wěn)定擴(kuò)大出口產(chǎn)品數(shù)量——
鞍鋼國(guó)貿(mào)公司針對(duì)特鋼出口不利局面，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，提升服務(wù)水平，全年實(shí)現(xiàn)特鋼出口同比增長(zhǎng)107.89%。
鞍鋼國(guó)貿(mào)韓國(guó)公司、攀枝花公司和攀長(zhǎng)特密切配合，精準(zhǔn)把脈客戶需求，成功向韓國(guó)出口鈦鍛造板材，正式開啟鞍鋼集團(tuán)鈦材產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。
本鋼國(guó)貿(mào)公司加強(qiáng)對(duì)終端客戶跟蹤，建立技術(shù)交流互訪機(jī)制，針對(duì)客戶提出的問(wèn)題提供專業(yè)化參考意見，促進(jìn)本鋼汽車板出口量的大幅度增長(zhǎng)。
■筑牢“橋頭堡” 擴(kuò)大“朋友圈”
2023年9月，鞍鋼集團(tuán)在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動(dòng)，這是鞍鋼集團(tuán)首次在海外市場(chǎng)舉辦鞍、攀、本三大基地產(chǎn)品融合推介活動(dòng)。活動(dòng)中，鞍鋼集團(tuán)在獲得購(gòu)銷合同的同時(shí)，還與多家企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。
2023年，鞍鋼集團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷思路和舉措，充分發(fā)揮各級(jí)外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)“橋頭堡”作用，全力擴(kuò)大海外“朋友圈”，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平。
面對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)疲軟、產(chǎn)品市場(chǎng)供需矛盾突出等困難，攀鋼釩鈦產(chǎn)品出口打開局面壓力巨大。針對(duì)這一情況，釩鈦股份出口營(yíng)銷單位精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，敏銳洞察國(guó)際形勢(shì)變化帶來(lái)的商機(jī)，合理分配國(guó)內(nèi)外資源占比，構(gòu)架海外銷售渠道，針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域確定對(duì)應(yīng)銷售模式，重點(diǎn)開拓中西亞等多個(gè)新興市場(chǎng)。同時(shí)，做好國(guó)外客戶開發(fā)及維護(hù)管理，通過(guò)參加國(guó)外行業(yè)展會(huì)、郵件、電話、視頻會(huì)議等形式，加大同國(guó)外客戶交流頻次，提前謀劃訂單銜接，快速回復(fù)客戶詢單及處理客戶訴求，最大限度地滿足客戶需求。
鞍鋼國(guó)貿(mào)公司積極構(gòu)建出口市場(chǎng)新格局，聚焦近域市場(chǎng)穩(wěn)出口，在搶占日本高價(jià)市場(chǎng)的同時(shí)，穩(wěn)定韓國(guó)市場(chǎng)出口規(guī)模；聚焦?jié)摿κ袌?chǎng)挖潛量，在南亞、中東、非洲區(qū)域改變營(yíng)銷模式，變坐商為行商；準(zhǔn)確研判土耳其市場(chǎng)機(jī)遇，快速反應(yīng)搶抓訂單，出口簽約量同比增長(zhǎng)209%；克服困難，通過(guò)馬來(lái)西亞SIRIM認(rèn)證，出口熱卷量實(shí)現(xiàn)歷史性突破。
本鋼國(guó)貿(mào)公司積極開展市場(chǎng)預(yù)判工作，增強(qiáng)服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)本鋼產(chǎn)品與用戶需求的精準(zhǔn)結(jié)合。大力維護(hù)好韓國(guó)、土耳其等直供用戶，穩(wěn)步推進(jìn)冷系產(chǎn)品出口簽約工作。同時(shí)，深挖南美市場(chǎng)，在保證效益的前提下，增加產(chǎn)品在南美市場(chǎng)的占比，進(jìn)一步加強(qiáng)與墨西哥農(nóng)用車品種鋼的合作，全力增添新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，充分發(fā)揮鞍本協(xié)同“1+1>2”的效應(yīng)，進(jìn)一步掌握裝船時(shí)點(diǎn)的主動(dòng)權(quán)，有效規(guī)避了合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。提前預(yù)判海外各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，選擇價(jià)格最高的市場(chǎng)開展銷售工作，努力實(shí)現(xiàn)出口效益最大化。全力開拓日本、歐洲、中東等市場(chǎng)，全年高價(jià)區(qū)域占比提升20%。
鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心擴(kuò)大海外工程和戰(zhàn)略客戶海外工廠訂貨渠道，提升全球化供貨能力；統(tǒng)籌規(guī)劃國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立出口資源動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，抓住海外市場(chǎng)階段性回暖機(jī)遇，通過(guò)調(diào)劑內(nèi)貿(mào)自營(yíng)現(xiàn)貨和流通渠道資源、預(yù)接出口訂單等措施，避免出口訂單丟失，實(shí)現(xiàn)出口規(guī)模擴(kuò)大。
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2023年，鞍鋼集團(tuán)還聚焦整合海外、國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)海港資源等做好物流業(yè)務(wù)，打造可靠高效物流供應(yīng)鏈，為擴(kuò)大海外“朋友圈”提供有力保障。
未來(lái)，鞍鋼集團(tuán)將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，著力提升全球產(chǎn)業(yè)鏈融合度，優(yōu)化海外營(yíng)銷模式，拓展?fàn)I銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，不斷提升出口工作質(zhì)效，鞏固增強(qiáng)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。