目前，本溪市東明商貿(mào)步行街正在進(jìn)行整體改造施工，街邊擺放的噴有醒目標(biāo)識(shí)的“本鋼牌”鑄管，將應(yīng)用于相關(guān)管道施工項(xiàng)目。據(jù)悉，在本溪市德泰道路改造、佳兆業(yè)道路改造等多項(xiàng)工程中都有“本鋼牌”鑄管的身影。
本鋼北營(yíng)鑄管公司堅(jiān)持以效益為中心，遠(yuǎn)近兼顧做大市場(chǎng)，在積極開拓外部市場(chǎng)的同時(shí)，加大近端市場(chǎng)銷售力度，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
為強(qiáng)化近端市場(chǎng)銷售工作，該公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將，專門攻關(guān)本土及周邊市場(chǎng)。利用地域優(yōu)勢(shì)組織銷售人員對(duì)有需求客戶開展經(jīng)常性的走訪調(diào)研，充分了解客戶對(duì)鑄管的品種、性能、價(jià)格、供貨時(shí)間等方面的需求，并根據(jù)客戶需要制訂配套銷售方案。銷售人員先后十幾次走訪本溪市自來(lái)水公司，反復(fù)溝通，介紹“本鋼牌”鑄管的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最終打動(dòng)客戶，簽下訂單。
今年以來(lái)，該公司通過(guò)優(yōu)化資源配置，持續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)品種銷售，近端市場(chǎng)占有率不斷攀升，銷售各規(guī)格鑄管產(chǎn)品近6000噸。為充分了解近端市場(chǎng)需求，該公司重點(diǎn)對(duì)輻射區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目、直供客戶訂單安排專人跟蹤，進(jìn)一步打開近端市場(chǎng)，形成穩(wěn)定的客戶群。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升售前、售中、售后服務(wù)水平，確保按時(shí)、按質(zhì)完成合同產(chǎn)品交付。
下一步，該公司將在穩(wěn)固當(dāng)前銷售渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)增加新品種銷售占比，不斷開發(fā)新客戶，保證本鋼鑄管在近端市場(chǎng)的占有率不斷攀升。