“攀鋼所供的新產(chǎn)品綜合性能表現(xiàn)良好，各項(xiàng)性能指標(biāo)超過了設(shè)計(jì)要求，滿足我們的生產(chǎn)需求。”近日，攀鋼國貿(mào)華南分公司營銷人員與鞍鋼集團(tuán)釩鈦（鋼鐵）研究院、攀長特等相關(guān)單位的專家，共同前往某終端客戶，就某型號新產(chǎn)品使用情況進(jìn)行回訪和調(diào)研，該客戶對攀鋼提供的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品和精細(xì)服務(wù)給予高度評價(jià)。這是攀鋼國貿(mào)公司深化三項(xiàng)制度改革，激發(fā)微觀主體活力，增強(qiáng)營銷發(fā)展新動(dòng)力取得的成果之一。
2018年以來，攀鋼國貿(mào)公司深入推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，以創(chuàng)值項(xiàng)目——新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓、新渠道建設(shè)“三新”項(xiàng)目為激勵(lì)載體，以矩陣式營銷項(xiàng)目小組為激勵(lì)主體，深入推進(jìn)分配制度改革，員工精神面貌發(fā)生了根本性變化，一線營銷人員主動(dòng)作為，積極作為，深入市場一線、深入客戶現(xiàn)場、貼近顧客服務(wù)的主動(dòng)性和積極性大幅度增強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓、新渠道建設(shè)取得了突破性進(jìn)展。
今年年初，該公司以三項(xiàng)制度改革為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)了基于價(jià)值分享的“三新”項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，并充分授予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理自主權(quán)、業(yè)績考核權(quán)、薪酬分配權(quán)，有效調(diào)動(dòng)了營銷一線員工的積極性和主動(dòng)性。在與生產(chǎn)基地、研發(fā)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位深入研討的基礎(chǔ)上，該公司按照利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、利于產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整、利于基地轉(zhuǎn)型升級的原則，系統(tǒng)開展“三新”項(xiàng)目策劃推廣，深入構(gòu)建激勵(lì)有效的分配機(jī)制。“新產(chǎn)品”突出戰(zhàn)略品種、攻關(guān)品種、突破品種和重點(diǎn)發(fā)展品種推廣，“新市場”突出挖掘新增有效顧客檔案激勵(lì)，“新渠道”突出產(chǎn)品認(rèn)證和新增顧客銷量，真正做到了“按量計(jì)酬、按件取酬”，在實(shí)現(xiàn)員工收入同步增長的同時(shí)，有力促進(jìn)了公司營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。上半年，全體營銷人員緊盯目標(biāo)，開拓進(jìn)取，主動(dòng)作為，實(shí)現(xiàn)了新品種推廣40萬噸，開拓新客戶50余家，通過牌號認(rèn)證20余個(gè)，交出了一份靚麗的營銷答卷。
面對嚴(yán)峻復(fù)雜的市場形勢和國內(nèi)新冠肺炎疫情頻發(fā)多發(fā)散發(fā)態(tài)勢、防控升級等風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，該公司將繼續(xù)全面深化三項(xiàng)制度改革，構(gòu)建市場化經(jīng)營機(jī)制，全面提升人力資源配置效率和經(jīng)營管理效率，進(jìn)一步激發(fā)員工積極性和活力，為高質(zhì)量營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。