11月11日，鞍鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記譚成旭聽(tīng)取營(yíng)銷系統(tǒng)工作匯報(bào)，強(qiáng)調(diào)要從客戶需求的角度出發(fā)，優(yōu)化營(yíng)銷模式，完善體制機(jī)制，充分發(fā)揮銷售人員“前鋒”作用，讓銷售“鋒線尖刀”更加鋒利，提升鞍鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
鞍鋼集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵黨委書記、董事長(zhǎng)王義棟陪同調(diào)研。
調(diào)研中，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心、中厚板營(yíng)銷 (服務(wù))中心、鞍鋼汽車鋼營(yíng)銷 (服務(wù))中心負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了營(yíng)銷體系的基本情況、主要營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)及存在的不足，下一步的營(yíng)銷工作思路等。
譚成旭對(duì)奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷人員表示慰問(wèn)，并對(duì)下一步營(yíng)銷工作提出要求。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前鞍鋼集團(tuán)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期，做好營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、擦亮鞍鋼品牌、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。銷售是開(kāi)拓市場(chǎng)的前鋒力量，要從戰(zhàn)略高度加大品牌建設(shè)工作，充分發(fā)揮鞍鋼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全力打造品牌形象，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和合同比重，提升企業(yè)的盈利能力。要堅(jiān)持以客戶為中心，加大營(yíng)銷工作力度，積極同行業(yè)先進(jìn)對(duì)標(biāo)，科學(xué)研判市場(chǎng)，明確自身定位，優(yōu)化營(yíng)銷工作，認(rèn)真分析制約直供客戶比例增長(zhǎng)的因素，尋找提升鞍鋼產(chǎn)品加工、配送量的方式方法，制定強(qiáng)有力的銷售策略和措施，不斷提高直供客戶比例。要始終從客戶需求的角度出發(fā)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，認(rèn)真查找和分析營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題，扎實(shí)做好物流運(yùn)輸組織、供貨及時(shí)性等各環(huán)節(jié)的工作，建立一整套科學(xué)高效的營(yíng)銷服務(wù)體系，提升客戶的滿意度。
譚成旭強(qiáng)調(diào)，鞍鋼產(chǎn)品要贏得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，完善的營(yíng)銷體系是關(guān)鍵，也是保障。要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化的角度出發(fā)，做好頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化管理機(jī)構(gòu)，做好營(yíng)銷流程再造，推進(jìn)扁平化管理，提高工作效率，全面提升營(yíng)銷能力和水平。要重點(diǎn)抓好隊(duì)伍建設(shè)，增加一線銷售人員的數(shù)量，充分調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷人員，增強(qiáng)銷售工作的闖勁和干勁，主動(dòng)到市場(chǎng)尋找商機(jī)，拓寬銷售渠道。堅(jiān)持把企業(yè)的整體利益放在首位，做好廉政風(fēng)險(xiǎn)防控，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育，教育廣大營(yíng)銷人員嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，筑牢拒腐防變的思想道德防線。同時(shí)，要嚴(yán)格防范金融風(fēng)險(xiǎn)，做好資金往來(lái)結(jié)算、票據(jù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)企業(yè)降杠桿，降低資產(chǎn)負(fù)債率，更好地實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
鞍山鋼鐵有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心、中厚板營(yíng)銷 (服務(wù))中心、鞍鋼汽車鋼營(yíng)銷(服務(wù))中心負(fù)責(zé)人等參加調(diào)研。