面對近期鋼鐵市場行情起伏不定的狀況，攀鋼加強供銷兩端市場分析，采取強有力舉措，全力拓展市場。
在供應(yīng)方面，攀鋼物貿(mào)公司持續(xù)強化敏捷、可靠、低成本供應(yīng)鏈建設(shè)，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈集成優(yōu)勢，開拓經(jīng)營貿(mào)易創(chuàng)效，奮力推動經(jīng)濟供應(yīng)和經(jīng)營貿(mào)易全面發(fā)展。以推進經(jīng)濟供應(yīng)平臺建設(shè)為基礎(chǔ)，以采購質(zhì)量效益關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控為重點，在“渠道建設(shè)、物流管控、成本管理”上做文章，保障低成本資源配置。加強尋源溯源，拓寬供應(yīng)渠道，建立網(wǎng)絡(luò)化、模塊化、智能化多維度資源保障體系；加強戰(zhàn)略資源掌控，深化供應(yīng)聯(lián)盟建設(shè)，提高區(qū)域市場戰(zhàn)略主動權(quán)；與路局加強合作，探索多種聯(lián)運形式，建立物流聯(lián)動機制，提升全流程管控能力。同時，強化成本管控，建設(shè)多維度價格對標體系。堅持與主流市場對標，及時把握市場行情；全面開展與鞍山鋼鐵的常態(tài)化對標，分析對標數(shù)據(jù)，形成了全員關(guān)注價格、全過程分析評判采購價格的運營機制；充分運用招標平臺，突出資源發(fā)現(xiàn)、價格發(fā)現(xiàn)功能，倒逼成本控制。高質(zhì)量推進產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易平臺建設(shè)，加大上下游資源整合力度，做大規(guī)模，做優(yōu)利潤。以設(shè)立外部料場的形式，探索大宗生產(chǎn)物資的跨界、跨區(qū)域貿(mào)易途徑。
在銷售方面，攀鋼國貿(mào)公司積極應(yīng)對市場變化，通過關(guān)注四川、云南、重慶、貴州區(qū)域市場特點，深化網(wǎng)點建設(shè)，增強區(qū)域市場主導(dǎo)能力。采用調(diào)整銷售布局、產(chǎn)銷聯(lián)動、變革創(chuàng)新等手段，聚焦鋼軌、汽車用鋼、特鋼、電器用鋼、管線用鋼五大戰(zhàn)略品種和西南核心市場，增加資源投放。重點拓展特優(yōu)鋼、中高強建筑用鋼、冷軋用料等品種市場，全力爭取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單，密切跟蹤汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，力爭門業(yè)、電器等行業(yè)市場份額不減，汽車用鋼增量15%以上。逐漸完善戰(zhàn)略品種市場數(shù)據(jù)庫，做到對所在區(qū)域資源動態(tài)了如指掌，動態(tài)掌握重要用戶的需求變化和競爭格局變化。結(jié)合需求變化，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，做大品種銷量，關(guān)鍵戰(zhàn)略產(chǎn)品在行業(yè)形成強大影響力。全力做大銷量、做深市場、做強品種、做高價格、做優(yōu)服務(wù)，強化技術(shù)營銷，統(tǒng)籌服務(wù)力量，視變化為機遇，確保主要品種價格變化優(yōu)于行業(yè)水平。持續(xù)推進“五個一流”能力建設(shè)，構(gòu)建以營銷策劃與風(fēng)險管控為核心、駐外機構(gòu)以市場開拓及用戶服務(wù)為核心的運營型管控模式，建立有針對性、極具壓力的考核追責體系，做到指標到崗、責任到人。按照智慧營銷規(guī)劃方案，快速扎實推進營銷決策支持系統(tǒng)、用戶可視化系統(tǒng)建設(shè)，打破固有思維，根據(jù)用戶需求開展售前、售中服務(wù)，駐點響應(yīng)。加快新產(chǎn)品市場推廣進程，通過縮減異議處理流程，提高異議處理效率，倒逼制造基地改善產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供定制化解決方案和一站式服務(wù)，持續(xù)提升用戶滿意度和依存度。