日前，鞍鋼莆田鋅渣產(chǎn)能預(yù)售在鞍鋼電商循環(huán)物資交易服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行了競拍，經(jīng)過7輪加價(jià)，最終拍賣價(jià)格比例提高了7%，加價(jià)達(dá)1540元/噸，預(yù)計(jì)年可多創(chuàng)效59余萬元。這種產(chǎn)能預(yù)售的銷售方式，開創(chuàng)了鞍鋼循環(huán)物質(zhì)銷售的先河，首單的成功也為今后更加多元化的銷售奠定基礎(chǔ)。
據(jù)了解，今年2月初鞍鋼電商接受鞍鋼資產(chǎn)經(jīng)營中心委托，擬銷售鞍鋼莆田一批廢舊鋅渣。由于該批鋅渣的鋅含量大于92%，在不同的地區(qū)、時(shí)間，甚至不同客戶眼中，其市場價(jià)值也有較大差異，如果僅憑借相同或類似貨物的成交價(jià)格估定，極易發(fā)生價(jià)格差異，使企業(yè)資產(chǎn)流失。另外，由于鞍鋼莆田每個(gè)月都要銷售一定數(shù)量的鋅渣，如果每次都按照實(shí)際產(chǎn)出后再進(jìn)行銷售，一方面鋅渣的存儲(chǔ)難度大，造成環(huán)境污染；另一方面也會(huì)出現(xiàn)處置效率低的情況。
在這種情況下，鞍鋼電商主動(dòng)與產(chǎn)權(quán)單位溝通，力求找到最合理的解決方案。由于鋅的價(jià)格隨著市場波動(dòng)較大，本著既能體現(xiàn)市場價(jià)值又實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)單位效益最大化的想法，鞍鋼電商制定了詳細(xì)的營銷方案，最終確定鋅渣競價(jià)銷售的是鋅渣的未來購買權(quán)，并合理確定銷售價(jià)格的拍賣基礎(chǔ)價(jià)格和結(jié)算價(jià)格。與此同時(shí)，為使更多用戶了解此次網(wǎng)上銷售，鞍鋼電商通過微信推廣和網(wǎng)上平臺(tái)專業(yè)化的“循環(huán)物資競價(jià)服務(wù)”進(jìn)行有效的市場營銷，切實(shí)幫助產(chǎn)權(quán)單位挖掘用戶和開發(fā)市場，最終實(shí)現(xiàn)了鋅渣物資銷售的合規(guī)、透明、增效、便捷，為下一步開展更廣泛的銷售提供了保證。