14日至15日，鞍鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記張廣寧參加了鞍山鋼鐵2014年采購(gòu)、銷售預(yù)算工作匯報(bào)會(huì)。張廣寧強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前和今后一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)和方向已經(jīng)明確，奮進(jìn)的號(hào)角已然吹響，關(guān)鍵要未雨綢繆，搶先抓早。鞍山鋼鐵要抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)，抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)工作，抓好技術(shù)創(chuàng)新，加大鋼材出口力度，確保明年利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
鞍鋼集團(tuán)公司黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司總經(jīng)理唐復(fù)平，鞍鋼集團(tuán)公司黨委常委、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司黨委書(shū)記楊華，鞍鋼集團(tuán)公司黨委常委、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師于萬(wàn)源，鞍鋼集團(tuán)公司黨委常委、副總經(jīng)理余自甦，鞍鋼集團(tuán)公司副總經(jīng)理白靜瀑參加會(huì)議。
會(huì)議由唐復(fù)平主持。
抓好采購(gòu)和銷售兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，是打勝扭虧增效攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。會(huì)上，鞍山鋼鐵采購(gòu)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元分別匯報(bào)了明年的工作思路、目標(biāo)和措施。
張廣寧在聽(tīng)取匯報(bào)后，充分肯定鞍山鋼鐵已取得的成績(jī)。他說(shuō)，今年以來(lái)，鞍山鋼鐵做了大量艱苦細(xì)致的工作，采購(gòu)工作成績(jī)突出，銷售系統(tǒng)改革成效顯著，成本控制水平大幅提升，較好地完成了鞍鋼集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成績(jī)的取得是全體干部職工共同努力的結(jié)果，得益于采購(gòu)成本的降低和銷售工作的加強(qiáng)。
張廣寧強(qiáng)調(diào)，要搶先抓早，未雨綢繆，確保實(shí)現(xiàn)明年利潤(rùn)目標(biāo)。鞍鋼集團(tuán)首次黨代會(huì)明確提出打勝“兩大戰(zhàn)役”，實(shí)現(xiàn)2015年全面扭虧為盈目標(biāo)，而扭虧為盈的關(guān)鍵在于明年能否完成集團(tuán)公司下達(dá)的利潤(rùn)目標(biāo)。今年的成績(jī)來(lái)之不易，明年工作依然任重道遠(yuǎn)，要為鞍鋼榮譽(yù)而戰(zhàn)，為職工收入而戰(zhàn)，為提高家庭地位而戰(zhàn)，相信通過(guò)我們的努力，鞍山鋼鐵完全有能力完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
張廣寧針對(duì)明年工作，尤其是銷售工作提出四點(diǎn)要求。一是抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)。要深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)的重要性，繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)銷售任務(wù)的責(zé)任落實(shí)，將更多的人力物力用于開(kāi)拓市場(chǎng)。二是繼續(xù)抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)工作。要充分發(fā)揮13支銷售隊(duì)伍的作用，賦予一定權(quán)力，調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們發(fā)揮聰明才智，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。要依托兩個(gè)區(qū)域公司，借鑒先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，謀劃建設(shè)鞍鋼集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)鋼材交易和化工副產(chǎn)品、備品備件等方面的采購(gòu)與銷售業(yè)務(wù)網(wǎng)上進(jìn)行。繼續(xù)加大汽車(chē)鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，要切實(shí)抓好汽車(chē)鋼營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，汽車(chē)鋼營(yíng)銷（服務(wù)）中心要擔(dān)負(fù)起鞍攀兩地汽車(chē)鋼的銷售責(zé)任，強(qiáng)化職能建設(shè)，努力形成“產(chǎn)、銷、研”一體化工作機(jī)制，確保工作順暢、高效。繼續(xù)深挖潛力降低采購(gòu)成本，通過(guò)創(chuàng)新工作方法降低備品備件庫(kù)存，原燃料采購(gòu)中心要加大與先進(jìn)企業(yè)的對(duì)標(biāo)工作力度，采取切實(shí)有效措施，確保實(shí)現(xiàn)明年降采目標(biāo)。在降低原燃料采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上，要努力在降低物流成本上做文章。要研究采購(gòu)、銷售的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)采購(gòu)、銷售工作人員的積極性。以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度推進(jìn)改革，收入向重點(diǎn)創(chuàng)效崗位和一線艱苦崗位傾斜。三是要抓好技術(shù)創(chuàng)新工作，走“精品”路線，重點(diǎn)是提高研發(fā)能力和加大與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合作力度。鞍鋼集團(tuán)已出臺(tái)了技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)鼓勵(lì)政策，希望鞍山鋼鐵利用好這個(gè)政策，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，了解市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)創(chuàng)新目標(biāo)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，滿足客戶要求。一方面要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，另一方面也要引進(jìn)、消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加大與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的合作力度。四是加大鋼材出口力度。鞍鋼集團(tuán)專門(mén)成立了國(guó)際事務(wù)部，組建了國(guó)際貿(mào)易總公司，并將根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展需求，擴(kuò)大國(guó)際銷售布局和人員配置。國(guó)際貿(mào)易總公司不僅要做好鞍山鋼鐵的出口工作，還要做好攀鋼的出口工作。銷售系統(tǒng)要加強(qiáng)主動(dòng)為客戶服務(wù)的意識(shí)，要組織人員走訪客戶，征求意見(jiàn)，改進(jìn)不足，聯(lián)絡(luò)感情，增進(jìn)友誼。