秉承“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”理念的鞍鋼建設(shè)集團第二分公司，在外部市場“開疆?dāng)U土”頻傳捷報。從8月底到10月初，在短短一個多月內(nèi)，該公司連續(xù)中標大連匯程鋁業(yè)二期工程、山東煙臺南山鋁業(yè)施工工程和沈陽華晨寶馬施工工程三大項目，合同額累計4億元。截至目前，該公司今年累計合同簽約額已逾10億元，外部市場份額接近100%，成為鞍鋼建設(shè)集團競逐外部市場的一支“沖鋒隊”。
今年上半年，受市場環(huán)境影響，該公司出現(xiàn)了活源不足、經(jīng)營困難的局面。為此，該公司牢固樹立“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”等理念，積極開拓外部市場，謀求企業(yè)的生存與發(fā)展。在鞍鋼建設(shè)集團的大力支持下，該公司結(jié)合自身實際，制定了市場開發(fā)的長效機制和營銷戰(zhàn)略。對內(nèi)，以市場部為龍頭，形成以技術(shù)質(zhì)量部、預(yù)決算部、供應(yīng)站等多部門聯(lián)合構(gòu)成的強大投標團隊，密切配合，苦練內(nèi)功，確保合理準確報價，提升投標競爭實力。對外，發(fā)動全員，廣開門路，利用多種渠道和資源，密切追蹤市場項目信息，建立項目責(zé)任人中標考核機制，強化與客戶溝通聯(lián)系，全力保證合同中標。
強大的市場開拓攻勢，使得該公司外部市場份額已經(jīng)占據(jù)全部營業(yè)收入的絕大部分，涉及的行業(yè)領(lǐng)域也由最初的黑色冶金建筑業(yè)，逐步延伸至有色金屬、汽車行業(yè)、機械板塊、民建板塊等領(lǐng)域，從而使該公司逐漸成長為一個以總承包、綜合性大項目為主打的大型工業(yè)建筑施工企業(yè)。