面對嚴峻的市場形勢，2014年的采購銷售工作如何實現(xiàn)新的突破？2月11日下午，鞍鋼集團公司董事長、黨委書記張廣寧在參加集團公司采購與銷售工作匯報會時指出，采購和銷售系統(tǒng)要充分發(fā)揮積極性和主動性，創(chuàng)新采購和銷售手段，通過完善體制機制、調(diào)品提質(zhì)等方式，提高企業(yè)市場競爭力。
鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司總經(jīng)理唐復(fù)平，黨委常委、副總經(jīng)理、總會計師于萬源，黨委常委、副總經(jīng)理、攀鋼董事長、黨委書記姚林，攀鋼總經(jīng)理張大德，鞍山鋼鐵、攀鋼有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等參加會議。會議以視頻的方式舉行，除鞍鋼主會場外，還設(shè)立攀枝花、江油、西昌、成都、朝陽鞍凌、福建莆田分會場。
會上，鞍山鋼鐵、攀鋼的采購和銷售系統(tǒng)分別匯報了2013年的采購銷售工作情況，對2014年市場環(huán)境進行預(yù)判，并提出預(yù)計達到的目標和采取的措施。張廣寧對集團公司采購和銷售系統(tǒng)的工作給予充分肯定，對進一步做好2014年采購和銷售工作提出了要求。他指出，如今市場競爭激烈，要堅持把銷售隊伍建設(shè)放在首位，進一步落實銷售人員獎勵機制，充分調(diào)動起采購和銷售人員的積極性。要進一步建立健全鞍山區(qū)域與攀鋼溝通協(xié)調(diào)機制，加強信息溝通協(xié)調(diào)，了解雙方的需求和兩地的產(chǎn)品情況，交流市場信息，實現(xiàn)信息共享和協(xié)同，達到相互學(xué)習(xí)借鑒和相互啟發(fā)的目的。
張廣寧指出，要贏得客戶的認可，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能立于不敗之地，才能提高產(chǎn)品的售價。因此，技術(shù)研發(fā)部門要進一步做好“后隊變前隊”的工作，成為提升產(chǎn)品質(zhì)量的后盾。同時，要建立和完善專門的調(diào)品機構(gòu)，根據(jù)市場的需求變化，加大調(diào)品力度。堅持兩手抓，一手抓市場銷售，提高產(chǎn)品銷量，一手抓調(diào)整品種，提高市場競爭力。
張廣寧指出，要進一步做好原燃料采購工作，強化對原燃料市場的研判，加強鞍山區(qū)域與攀鋼采購工作的交流力度，相互對比，取長補短，促進原燃料采購成本不斷降低。要與時俱進，不斷創(chuàng)新思維，努力尋找降低采購成本的新經(jīng)驗和新方法。要加快鞍攀兩地區(qū)域營銷的電子商務(wù)平臺建設(shè)工作，建立一個具有集團公司自身特色的、符合企業(yè)實際情況的電子商務(wù)平臺，發(fā)揮電子商務(wù)平臺的作用，幫助企業(yè)多創(chuàng)效益。
張廣寧指出，要充分利用好國際市場，抓住國際市場的發(fā)展機遇，再接再厲，擴大國際市場銷售份額。要進一步加強調(diào)研，充分利用鞍鋼集團香港有限公司的融資平臺，加強人才的引進和培養(yǎng)工作，降低融資成本，減輕企業(yè)的資金壓力。在當前國家宏觀調(diào)控力度不斷加大的情況下，要高度重視資金流問題，時刻繃緊資金流這根弦，積極想辦法，挖掘潛力，清理庫存，止住“出血點”。要繼續(xù)做好庫存清理工作，采取切實有效的措施，降低資金占用，提高資金使用效率。