市場形勢十分嚴(yán)峻，開拓市場時不我待。全國兩會剛剛結(jié)束，繼走訪中國中鐵之后，3月14日，在京參加兩會的鞍鋼集團公司董事長、黨委書記張廣寧，與鞍鋼集團公司黨委黨委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司總經(jīng)理唐復(fù)平，鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、總會計師于萬源，攀鋼總經(jīng)理張大德率領(lǐng)鞍山鋼鐵、攀鋼的技術(shù)、銷售人員，又馬不停蹄地走訪了中國交通建設(shè)股份有限公司（以下簡稱“中國交建”）、國家核電技術(shù)公司（以下簡稱“國家核電”）和中國進出口銀行（以下簡稱“進出口銀行”），征求客戶意見建議，了解客戶需求，增進與客戶的友誼，推介鞍鋼產(chǎn)品和品牌，努力尋求商機，積極開拓市場，提升鞍鋼集團市場影響力，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)提供重要保障。
當(dāng)日上午，張廣寧一行首先來到了中國交建，與該公司總裁陳奮健等舉行座談。陳奮健對張廣寧一行的到來表示熱烈歡迎，并介紹了中國交建的發(fā)展和業(yè)務(wù)情況。他說，鞍鋼是我國鋼鐵行業(yè)的知名企業(yè)，多年來為中國經(jīng)濟發(fā)展作出很大貢獻。中國交建在道路、橋梁、港口、碼頭、裝備等業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要鋼材數(shù)量大，希望雙方能夠建立良好的溝通交流機制。此次高層間的溝通和交流，增進了彼此了解，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)等方面有廣闊的合作空間，未來雙方將進一步拓寬合作領(lǐng)域，提高合作層次，實現(xiàn)互利共贏。
在國家核電, 張廣寧一行首先觀看了國家重大科技專項CAP1400非能動壓水堆技術(shù)的電子模擬圖和核電項目實物模型。隨后，張廣寧一行與該公司董事長、黨組書記王炳華舉行座談。王炳華對張廣寧一行的到來表示熱烈歡迎，并回顧了雙方良好的合作歷程，感謝鞍鋼為我國核電事業(yè)發(fā)展所作出的貢獻。他說，鞍鋼是國家核電最好的戰(zhàn)略合作伙伴之一。多年來，鞍鋼堅持客戶、質(zhì)量第一的原則，對客戶和市場的需求反應(yīng)快速，展現(xiàn)了強大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)實力。當(dāng)前鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，作為戰(zhàn)略合作伙伴，國家核電將一如既往地密切同鞍鋼合作，幫助鞍鋼走出困境。希望雙方加強溝通和交流，不斷尋找合作空間，在更廣闊領(lǐng)域開展交流合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
每到一處，張廣寧與各企業(yè)高層展開熱烈交談，介紹鞍鋼集團的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營情況，了解客戶對產(chǎn)品需求情況，表達了與客戶深入合作的意愿。他說，在嚴(yán)峻的市場形勢下，鞍鋼集團不等不靠，堅持依靠自己的力量戰(zhàn)勝困難，壯大銷售隊伍力量，技術(shù)人員“后隊”變“前隊”積極跑市場，及時了解客戶需求，打開市場局面，在市場形勢沒有好轉(zhuǎn)的情況下，使企業(yè)成功實現(xiàn)扭虧增效取得重大階段性成果，職工的收入得到提高。此行的目的就是聽取客戶的意見和建議，加強與客戶的溝通和交流。作為中央企業(yè)，鞍鋼集團始終站在長遠的角度，與客戶深化合作，根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有競爭力的價格、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和準(zhǔn)時的交貨期，增加市場份額，贏得客戶。同時，鞍鋼集團希望與客戶在新產(chǎn)品研發(fā)，項目開發(fā)等更深層次、更廣泛領(lǐng)域開展合作，搶占產(chǎn)品和技術(shù)的制高點，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
當(dāng)日下午，張廣寧、唐復(fù)平、于萬源來到進出口銀行，與該銀行黨委書記、董事長、行長李若谷舉行座談。雙方就當(dāng)前嚴(yán)峻市場形勢，鋼鐵轉(zhuǎn)型發(fā)展等相互關(guān)心的問題進行深入交流。
張廣寧代表鞍鋼集團對進出口銀行多年來給予鞍鋼發(fā)展的支持表示感謝，介紹了鞍鋼集團發(fā)展情況和生產(chǎn)經(jīng)營情況。他說，在當(dāng)前鋼鐵市場低迷的情況下，鞍鋼集團通過不斷努力，一手抓開拓市場，一手抓調(diào)品工作，使企業(yè)扭虧增效工作取得重大成果，極大提升了職工的士氣。鞍鋼集團明確提出到2015年全集團實現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)，要實現(xiàn)這一目標(biāo)關(guān)鍵在2014年。今年鞍鋼集團加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保投入力度。作為中央企業(yè)，鞍鋼集團有信心做好各項工作，肩負起經(jīng)濟和社會責(zé)任。希望在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時刻，進出口銀行一如既往地關(guān)心和支持鞍鋼的發(fā)展，深化合作，實現(xiàn)銀企共贏發(fā)展。
李若谷說，鞍鋼是“共和國鋼鐵工業(yè)的長子”，進出口銀行愿意為鞍鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、搶占高端市場以及開拓國際市場提供更好的支持。